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中國掛鎖市場未來市場發(fā)展預(yù)測與現(xiàn)狀分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-1-7
- 【搜索關(guān)鍵詞】：掛鎖 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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作為低關(guān)注度產(chǎn)品，普通的掛鎖市場10年來竟然波瀾不驚；玥瑪率先從交通鎖市場營銷打開缺口，為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與分攤宣傳費用，順便推出了幾款掛鎖品種，掛鎖所占比例甚少，也就陷入了孤寂；始建于1930年，是我國最早的制鎖廠家的煙臺三環(huán)，性質(zhì)雖為民營，卻也染上國企大企業(yè)病，營銷與市場方面，根本挑不起行業(yè)老大的責任！
2010年中國鍛件坯行業(yè)深度調(diào)研與研究分析報告 《2010年中國鍛件坯行業(yè)深度調(diào)研與研究分析報告》一共十三章，首先分析了鍛件坯行業(yè)的發(fā)展歷程2009-2012年齒輪鋼行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預(yù) 隨著中國齒輪工業(yè)規(guī)模日趨成熟，以及拉動齒輪發(fā)展的行業(yè)持續(xù)發(fā)展，齒輪業(yè)至2010年的產(chǎn)值將邁向2009-2012年彈簧鋼行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預(yù) 彈簧鋼是指由于在淬火和回火狀態(tài)下的彈性，而專門用于制造彈簧和彈性元件的鋼。鋼的彈性取決于其彈2009-2012年中國薄膜太陽能電池行業(yè)投資分析及深 目前，太陽能電池已經(jīng)廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域、航天領(lǐng)域進入工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、 通信、家用電器以及公
中國掛鎖企業(yè)5宗罪
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，掛鎖市場盤子整體較小，不足10億規(guī)模；目前形成了“浙江、山東、廣東”三個生產(chǎn)集散地，其中又以“浙江浦江”規(guī)模為首；渠道極度散亂，以日用品批發(fā)渠道為主，輔以建筑五金建材渠道；終端分散廣博，從沃爾瑪?shù)菿A綜超、普通超市、社區(qū)商店、日雜五金店、建筑五金店、農(nóng)村小賣部到跳騷市場地攤都是掛鎖的零售終端；消費趨勢呈現(xiàn)出傳統(tǒng)民用市場持續(xù)式微，團購需求逐漸擴大的平穩(wěn)需求態(tài)勢。行業(yè)嚴重不規(guī)范，價格渠道極其混亂，中國掛鎖市場存在5大頑疾。
群龍無首，混戰(zhàn)不休
從產(chǎn)品款式、價格、渠道、各個方面，掛鎖企業(yè)之間互相跟隨模仿，像一顆毒瘤一樣抑制了行業(yè)創(chuàng)新，采購人員到義烏小商品城鎖具區(qū)騙出來畫冊，買些樣品，回去解剖肢解后，一周不到，僅僅改換一下品牌LOGO的新款產(chǎn)品就新鮮出爐了。
假冒偽劣，蔚然成風
掛鎖的核心部件是鎖芯，除了梅花等極少數(shù)品牌堅持使用銅芯之外，絕大多數(shù)企業(yè)都是鍍銅冒充銅芯，或者用塑料鎖芯，惡劣之極，夫復(fù)何求！由于進入掛鎖生產(chǎn)門檻較低，一千多塊錢注冊一個商標，坑一些客戶，搞臭一個牌子后改頭換面再啟用一個牌子重來，如此反復(fù)，中國市場大，消費者又很健忘，反正總有人上套，生意總是做不完。煙臺三環(huán)正廠品質(zhì)實屬很不錯，但是要想買到真品，卻是難事，有多少比例的假冒三環(huán)充斥市場，估計國家統(tǒng)計局調(diào)查大隊都計算不出來，關(guān)鍵是很粗劣的假冒已經(jīng)過時，目前市場流行的是美其名曰------假冒不偽劣，仿真程度可以騙過老鎖匠！既敗壞了行業(yè)風氣，又損害了正規(guī)企業(yè)的利益。
注重出口，內(nèi)外有別
掛鎖出口單子，一般單品數(shù)量訂貨規(guī)模大，采購有規(guī)模，成本較低，利潤有保障，也容易成批量生產(chǎn)，信用證付款方式，收款有保障，很多掛鎖企業(yè)相當注重外銷。對國內(nèi)市場，或者忽視不做，或者消極怠慢內(nèi)銷，出口貨保質(zhì)保量高標準嚴要求，對內(nèi)銷單國內(nèi)客戶，生產(chǎn)偷工減料，掛著羊頭，賣著狗肉。缺乏誠信，互相欺騙。
廠商合作，合作伊始，肯定為“款到發(fā)貨，還是貨到付款”爭論不休，惡劣者用假銀行匯票行欺騙之實�；ハ嗖恍湃�，那就用第三方物流，一不小心，又存在被物流公司把貨物卷走的潛在風險。廠商之間從相見恨晚到分道翻臉或長或短，總之，在始終不信任的基礎(chǔ)上，視誠信如糞土，無賴做派盛行，簡直是我是流氓我怕誰，不服氣，你去告��？
只有牌子，沒有品牌
除了“北三環(huán)，南梅花”之外，其外都是牌子，而不是品牌，沒有“品”，何來“牌”？對于消費者教育與引導，幾乎沒有，幾乎全是倚仗渠道驅(qū)動，漠視消費者感受與利益。
針對掛鎖屬于低關(guān)注度產(chǎn)品；產(chǎn)品無技術(shù)含量；進入門檻極低，市場規(guī)模偏小；行業(yè)又極度混亂的情況下，如何實施營銷破局呢？
首先界定產(chǎn)品性質(zhì)
掛鎖與其劃到建筑五金類，不如劃到日雜五金類，呈現(xiàn)出更多的日用品性質(zhì)。在省級代理商層面，尚可以單獨經(jīng)營鎖具一個或者多個品牌；在地級、縣級市場，鎖具已經(jīng)與文具、日雜用品渠道高度重合；在零售終端層面，一類為建筑五金店，一類為日雜五金店，需要說明的是城市流動人口集中地、廠礦學校店是掛鎖的相對消費集中地。
其次，市場營銷“推與拉”結(jié)合并用
除了“三環(huán)、梅花”以外，為大多數(shù)渠道商認知，在長江以南，“梅花”為消費者熟知，長江以北為，“三環(huán)”為消費者認可外，其他品牌只能在一個省份或者少數(shù)幾個省份銷售。除了傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動外，成就品牌的關(guān)鍵之處是對消費者進行引導與教育，從渠道品牌升華為市場品牌，由終端店主推薦到消費者主動購買，讓產(chǎn)品自己說話，解決與消費者互動的“最后一米”。
再次，創(chuàng)造新品類，創(chuàng)造新需求
除了在傳統(tǒng)渠道“擠毛巾”之外，掛鎖的功能可以創(chuàng)新，市場需求擴充。君不見，寺院廟宇里面的長命鎖，就是其中一個很好的啟示。一如“雅客V9、亞瑟王智能防爆鎖、飲養(yǎng)高層”獨創(chuàng)新品類，做行業(yè)老大，侵占消費者心智。
走出紅海，走進藍海，不但需要魄力，還需要功夫。梅花品牌，挾“全國十大鎖王”的桂冠，把打造“全球掛鎖制造基地”為己任，目前攜手中國最牛X的深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)，已經(jīng)在“掛鎖行當”亮劍，磨刀霍霍大開殺戒，獨領(lǐng)風騷指日可待！
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